２．顧客満足度と差別化戦略

２－４　ビューイット撮影会の差別化戦略２ 　 　 　

少子化の影響で学生が集まらず毎年多くの高校や大学が閉鎖されています。
共通して言えるのは偏差値が低い学校です。
偏差値３５だから学生が集まらずに閉校に追い込まれる。
その一方で偏差値が高い学校には入学希望者が集まっています。
偏差値７０の学校は成績上位２パーセントの人しか入学できませんが、東京や神奈川で偏差値７０の学校が定員割れしたなんて聞いたことがない。

だから偏差値を下げて誰でも入学できる学校にしたら入学希望者が増えるなんて考えてはダメだ。
むしろ偏差値を上げて優秀な人しか合格できない学校にすれば入学希望者が増える。しかも頭が悪い学生を排除できる。

東京に次いで日本で２番目に人口が多い神奈川県でも少子化の影響で野球部員が足りなくて試合に出れない高校がたくさんある。
そういう高校の野球部は他の高校の野球部と合同チームを組んで神奈川予選に出場する。
その一方で、甲子園常連の強豪校には全国各地から入部希望者が殺到する。
テレビで甲子園の試合が放送されると観客席にユニホーム姿の若い男性が大勢いるのがわかる。
あれはベンチ入りできなかった野球部員です。

ピア効果が好きな人が集まる施設はスポーツクラブです。
スポーツクラブに行ったことがある人ならわかると思う。
プールは「水中歩行コース」「初心者コース（２５ｍ泳げない人用）」「上級者コース（２５ｍ以上泳げる人用」に分かれていて、このうち１番利用者が多いのは上級者コースです。逆に初心者コースはガラガラに空いている。
エアロビクスも同じで初心者クラスは人があまりいなくて、上級者クラスは利用者が大勢いる。
難易度が高いほど人気が高いし、指導員がガンガンリードすると受講者は喜びます。

私自身も最初は初心者クラスを受講して退屈で退屈で仕方がなかった。周りは高齢者ばかりでピア効果が発生していない。
それからどんどん上級者コースに移動していきました。
「ボクササイズ」はボクシングの動きを取り入れたエアロビクスでかなりきつい。
「キックサイズ」はキックボクシングの動きを取り入れたエアロビクスで更に難易度が高い。ハイキックの連続で体力を消耗する。動きが早くてついていくのが大変だ。
だから気に入っていました。
難易度が高くなればなるほどピア効果を好きな人には人気が出る。

ビューイット撮影会も同じで、モデルが主役になってガンガンリードしてあげるとカメラマンは喜びます。